بصفتك رائد أعمال في مجال التجارة الإلكترونية ، فإن توسيع نطاق الأعمال هو دائمًا أولويتك الأولى. أنت تعتمد استراتيجيات مختلفة لجذب المزيد من العملاء إلى متجرك. تتمثل إحدى هذه الأساليب في جذب المزيد من العملاء إلى متجرك - التسويق بالعمولة! دعنا نقرأ المزيد عن التسويق بالعمولة وكيف يمكن أن يكون خطوة حكيمة لعملك.
يشير التسويق بالعمولة إلى ممارسة التعامل مع الشركات والأفراد للترويج لمنتجاتهم ودفع عمولة لهم على كل عملية بيع يقومون بها من خلال نظامهم الأساسي أو الإحالة.
لنأخذ الحالة الافتراضية للجانبين A & B.
A هي شركة تجارة إلكترونية ، ويريدون توسيع نطاق وصولهم إلى جمهور B ومتابعيه. يمكن أن تكون B أي شركة أو فرد أو حتى شخص مؤثر.
للقيام بذلك ، يمكن لـ "أ" أن يطلب من "ب" الانضمام إلى البرنامج التابع لها. في البرنامج التابع ، سيعطي "ب" رابط تتبع فريدًا.
عندما يروجون لموقع الويب أو منتج A لمتابعيهم ، يمكن لـ B استخدام هذا الرابط. يمكن أن تكسب B عمولة على كل عملية بيع تتم من منصتها. قد يختلف مبلغ التحويل لتحديد مبلغ العمولة والمواصفات.
لذلك ، بعبارات أكثر بساطة ، التسويق بالعمولة هو الترويج لمنتجاتهم من خلال شخص ما ثم الدفع لهم مقابل كل عملية بيع تحدث من خلال سياقهم.
كيف يعد التسويق بالعمولة نعمة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟
قابلة للتطوير بسهولة
يأتي كل مشارك مع عدد كبير من المتابعين. لذلك ، يمكنك دائمًا تضمين المزيد من المسوقين بالعمولة واستهداف شرائح مختلفة من جمهورك من خلالها. المرونة في تحديد العمولات والمعايير التي تحكمها تجعل التسويق بالعمولة خيارًا طبيعيًا لعملك.
تحسين الموثوقية
بمجرد أن يوصي طرف ثالث بوضع منتجك بين متابعيه ، فإنك تبني الثقة تدريجياً بين حشد كبير. تساعدك استراتيجية التسويق غير المباشرة هذه على إنشاء اسم علامتك التجارية دون الترويج لمنتجك فعليًا. عندما يكون هناك شخص غير ملزم بالتعليق على منتجاتك ، فإن ذلك يترك انطباعًا في ذهن المشتري ، ويكون مقتنعًا بشراء المزيد.
عائد استثمار مرتفع
التسويق بالعمولة أرخص نسبيًا من تشغيل إعلانات Google أو Facebook . بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك التعرض لجمهور أوسع. قد تختلف مؤشرات الأداء الرئيسية التي تقرر إعداد العمولات. يمكنك الدفع للشركات التابعة بناءً على كل عملية بيع أو حتى تلك الأرقام. وبالتالي ، بعد تقليل النفقات العامة وتكاليف الإنجاز والعمولات ، لا تزال تترك هامشًا للأرباح أكبر من العمل على منصات متطورة.
يأتي التسويق بالعمولة Affiliate Marketing على يقين أنك تريد استهداف من أصبح على دراية بعلامتك التجارية. الوسائل الأخرى لتسويق التجارة الإلكترونية ، مثل إعلانات Google والبريد الإلكتروني ، لديها درجة منخفضة نسبيًا من اليقين من أن جمهورك يتفاعل مع المحتوى الذي تشاركه معهم. لذلك ، من خلال التسويق بالعمولة ، يمكنك تبسيط جمهورك وإظهار المحتوى الذي ستحوله بالتأكيد.
استبقاء أفضل للعملاء
العملاء الأكثر ولاءً لعلامتهم التجارية بعد معرفة منتجات متجرك أو الشركات المتضررة أو الشركات الشقيقة. نظرًا لأنهم يدعمون حكمهم بالحقائق والمراجعات من قبل شخصية ، فإن ثقتهم في علامتك التجارية قوية جدًا. لذلك ، عندما يعطي المؤثر منتجك إبهامه ، فمن السهل الاحتفاظ بالجمهور الذي يجلبه معه.
مع قيام أحد الزملاء بإحالة علامتك التجارية إلى متابعيهم ، فإنهم يفتحون أيضًا الباب للنقاش حول علامتك التجارية. يمكن أن تكون هذه على منتديات مواقع الويب الخاصة بهم ومنصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و Twitter. يروج هذا الحوار لعلامتك التجارية لأفراد آخرين ويوفر أيضًا دليلًا اجتماعيًا أو تقديرًا يمنحك مكانًا مختلفًا بين المتابعين.
نتائج سريعة
هذا لا يفكر. نظرًا لأن أحد الزملاء لديه العديد من المتابعين ، فيمكنه أن يجلب لك 100 مشترك في المرة الواحدة. هذا لأن لديهم علاقة إنسانية ، ويفضلون آراء الأفراد حول الخوارزميات والإعلانات. المشهد الإعلاني معطّل ، والمحتوى هو ما يدفع المبيعات الحالية. لذلك ، يمكن للشركات التابعة الاستفادة من قوة المحتوى وتقديم حلول أكثر فائدة للمشترين ، والتي ستفيد عملك.
أهم الأمثلة على التسويق بالعمولة
تدير أمازون برنامجًا شائعًا بالعمولة يُعرف باسم "Amazon Associates".
إنه مجاني وسهل الاستخدام ولكن الشروط والأحكام صارمة للغاية. يمكنك كسب ما يصل إلى 10٪ بطرق مختلفة. كل ما عليك فعله هو إنشاء روابط والنقر على الأموال والعملاء وشراء المنتجات من أمازون.
يمكنك استخدام شريط أدوات شريط الموقع الخاص بهم لإضافة ارتباط إلى أي صفحة. يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من اللافتات والشرائط للإعلان.
هذا مثال جيد للتسويق بالعمولة حيث يوجد لدى أمازون بائعون متنوعون على منصتها وبواسطة مثل هذا البرنامج يمكنهم توسيع نطاق وصولهم.
لدى Flipkart أيضًا برنامج تابع خاص به يمكنك من خلاله الترويج للروابط الخاصة بهم على موقع الويب أو التطبيق الخاص بك ، وزيادة حركة مرور موقع الويب إلى Flipkart وكسب عمولات لعمليات الشراء الناجحة.
يُعرف بأنه أحد أعلى النماذج المدرة للإيرادات ويمكنك أن تستلهم من هاتين العمولتين بناءً على فئات المنتجات.
على سبيل المثال ، تدفع Flipkart عمولة من 6 إلى 12٪ للكتب ، و 5٪ عمولة للهواتف المحمولة ، و 6٪ عمولة لأجهزة الكمبيوتر ، و 4٪ عمولة للكاميرات ، إلخ.
Nike Affiliate Program أو NAP هو برنامج تابع منتظم من Nykaa حيث يمكنك الترويج للعلامات التجارية والمنتجات على موقع الويب الخاص بك في Nykaa وكسب المال.
يجب عليك إرفاق رابط الإحالة المقدم من البطلة ، وإذا حدثت عملية شراء ناجحة من هذا الرابط ، فستكسب عمولة عن كل عملية شراء.
Nykaa هو مثال رائع لنادي التسويق بالعمولة الذكي مع تسويق مثير للإعجاب.
لقد استفاد من العديد من المدونين والمؤثرين الصغار الذين يديرون موقعه على الويب. يتم إنشاء معظم مبيعاتهم من خلال هذه الجهود.
يمكنك الرجوع إلى موقع الويب الخاص بهم لمزيد من المعلومات.
ما هو التسويق بالعمولة وكيف يعمل؟
يشير التسويق بالعمولة إلى ممارسة التعامل مع الشركات والأفراد للترويج لمنتجاتهم ودفع عمولة لهم على كل عملية بيع يقومون بها من خلال نظامهم الأساسي أو الإحالة.
لنأخذ الحالة الافتراضية للجانبين A & B.
A هي شركة تجارة إلكترونية ، ويريدون توسيع نطاق وصولهم إلى جمهور B ومتابعيه. يمكن أن تكون B أي شركة أو فرد أو حتى شخص مؤثر.
للقيام بذلك ، يمكن لـ "أ" أن يطلب من "ب" الانضمام إلى البرنامج التابع لها. في البرنامج التابع ، سيعطي "ب" رابط تتبع فريدًا.
عندما يروجون لموقع الويب أو منتج A لمتابعيهم ، يمكن لـ B استخدام هذا الرابط. يمكن أن تكسب B عمولة على كل عملية بيع تتم من منصتها. قد يختلف مبلغ التحويل لتحديد مبلغ العمولة والمواصفات.
لذلك ، بعبارات أكثر بساطة ، التسويق بالعمولة هو الترويج لمنتجاتهم من خلال شخص ما ثم الدفع لهم مقابل كل عملية بيع تحدث من خلال سياقهم.
كيف يعد التسويق بالعمولة نعمة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟
قابلة للتطوير بسهولة
يأتي كل مشارك مع عدد كبير من المتابعين. لذلك ، يمكنك دائمًا تضمين المزيد من المسوقين بالعمولة واستهداف شرائح مختلفة من جمهورك من خلالها. المرونة في تحديد العمولات والمعايير التي تحكمها تجعل التسويق بالعمولة خيارًا طبيعيًا لعملك.
تحسين الموثوقية
بمجرد أن يوصي طرف ثالث بوضع منتجك بين متابعيه ، فإنك تبني الثقة تدريجياً بين حشد كبير. تساعدك استراتيجية التسويق غير المباشرة هذه على إنشاء اسم علامتك التجارية دون الترويج لمنتجك فعليًا. عندما يكون هناك شخص غير ملزم بالتعليق على منتجاتك ، فإن ذلك يترك انطباعًا في ذهن المشتري ، ويكون مقتنعًا بشراء المزيد.
عائد استثمار مرتفع
التسويق بالعمولة أرخص نسبيًا من تشغيل إعلانات Google أو Facebook . بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك التعرض لجمهور أوسع. قد تختلف مؤشرات الأداء الرئيسية التي تقرر إعداد العمولات. يمكنك الدفع للشركات التابعة بناءً على كل عملية بيع أو حتى تلك الأرقام. وبالتالي ، بعد تقليل النفقات العامة وتكاليف الإنجاز والعمولات ، لا تزال تترك هامشًا للأرباح أكبر من العمل على منصات متطورة.
تصنيف الجمهور المستهدف
يأتي التسويق بالعمولة Affiliate Marketing على يقين أنك تريد استهداف من أصبح على دراية بعلامتك التجارية. الوسائل الأخرى لتسويق التجارة الإلكترونية ، مثل إعلانات Google والبريد الإلكتروني ، لديها درجة منخفضة نسبيًا من اليقين من أن جمهورك يتفاعل مع المحتوى الذي تشاركه معهم. لذلك ، من خلال التسويق بالعمولة ، يمكنك تبسيط جمهورك وإظهار المحتوى الذي ستحوله بالتأكيد.
استبقاء أفضل للعملاء
العملاء الأكثر ولاءً لعلامتهم التجارية بعد معرفة منتجات متجرك أو الشركات المتضررة أو الشركات الشقيقة. نظرًا لأنهم يدعمون حكمهم بالحقائق والمراجعات من قبل شخصية ، فإن ثقتهم في علامتك التجارية قوية جدًا. لذلك ، عندما يعطي المؤثر منتجك إبهامه ، فمن السهل الاحتفاظ بالجمهور الذي يجلبه معه.
معروف اجتماعيا
مع قيام أحد الزملاء بإحالة علامتك التجارية إلى متابعيهم ، فإنهم يفتحون أيضًا الباب للنقاش حول علامتك التجارية. يمكن أن تكون هذه على منتديات مواقع الويب الخاصة بهم ومنصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و Twitter. يروج هذا الحوار لعلامتك التجارية لأفراد آخرين ويوفر أيضًا دليلًا اجتماعيًا أو تقديرًا يمنحك مكانًا مختلفًا بين المتابعين.
نتائج سريعة
هذا لا يفكر. نظرًا لأن أحد الزملاء لديه العديد من المتابعين ، فيمكنه أن يجلب لك 100 مشترك في المرة الواحدة. هذا لأن لديهم علاقة إنسانية ، ويفضلون آراء الأفراد حول الخوارزميات والإعلانات. المشهد الإعلاني معطّل ، والمحتوى هو ما يدفع المبيعات الحالية. لذلك ، يمكن للشركات التابعة الاستفادة من قوة المحتوى وتقديم حلول أكثر فائدة للمشترين ، والتي ستفيد عملك.
أهم الأمثلة على التسويق بالعمولة
أمازون أسوشيتس
تدير أمازون برنامجًا شائعًا بالعمولة يُعرف باسم "Amazon Associates".
إنه مجاني وسهل الاستخدام ولكن الشروط والأحكام صارمة للغاية. يمكنك كسب ما يصل إلى 10٪ بطرق مختلفة. كل ما عليك فعله هو إنشاء روابط والنقر على الأموال والعملاء وشراء المنتجات من أمازون.
يمكنك استخدام شريط أدوات شريط الموقع الخاص بهم لإضافة ارتباط إلى أي صفحة. يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من اللافتات والشرائط للإعلان.
هذا مثال جيد للتسويق بالعمولة حيث يوجد لدى أمازون بائعون متنوعون على منصتها وبواسطة مثل هذا البرنامج يمكنهم توسيع نطاق وصولهم.
فليبكارت
لدى Flipkart أيضًا برنامج تابع خاص به يمكنك من خلاله الترويج للروابط الخاصة بهم على موقع الويب أو التطبيق الخاص بك ، وزيادة حركة مرور موقع الويب إلى Flipkart وكسب عمولات لعمليات الشراء الناجحة.
يُعرف بأنه أحد أعلى النماذج المدرة للإيرادات ويمكنك أن تستلهم من هاتين العمولتين بناءً على فئات المنتجات.
على سبيل المثال ، تدفع Flipkart عمولة من 6 إلى 12٪ للكتب ، و 5٪ عمولة للهواتف المحمولة ، و 6٪ عمولة لأجهزة الكمبيوتر ، و 4٪ عمولة للكاميرات ، إلخ.
نيكا
Nike Affiliate Program أو NAP هو برنامج تابع منتظم من Nykaa حيث يمكنك الترويج للعلامات التجارية والمنتجات على موقع الويب الخاص بك في Nykaa وكسب المال.
يجب عليك إرفاق رابط الإحالة المقدم من البطلة ، وإذا حدثت عملية شراء ناجحة من هذا الرابط ، فستكسب عمولة عن كل عملية شراء.
Nykaa هو مثال رائع لنادي التسويق بالعمولة الذكي مع تسويق مثير للإعجاب.
لقد استفاد من العديد من المدونين والمؤثرين الصغار الذين يديرون موقعه على الويب. يتم إنشاء معظم مبيعاتهم من خلال هذه الجهود.
يمكنك الرجوع إلى موقع الويب الخاص بهم لمزيد من المعلومات.